Membangun bisnis atau pun menjalankan usaha melibatkan berbagai pihak, salah satunya konsumen.
Kebutuhan setiap konsumen berbeda-beda.
Maka kamu tidak akan bisa membaca secara rinci pergerakan pasar yang akan datang.
Namun kamu tetap bisa merancang dan menentukankan target pasar sebagai salah satu strategi dalam berbisnis.
Apa Itu Target Pasar?
Target pasar atau target konsumen merupakan hasil pertimbangan yang berupa memilih kelompok tertentu menjadi sasaran bisnis atau usaha yang memiliki kemungkinan besar membeli produk barang dan jasa bisnis tersebut.
Bisa juga diartikan sebagai kalangan yang menjadi target suatu perusahaan untuk membeli produk-produk yang mereka jual.
Sehingga mempertimbangkan dan menentukan target ini akan berpengaruh terhadap jalannya bisnis.
Sebelum menentukan, biasanya sebuah perusahaan akan melakukan segmentasi sesuai keadaan dan kondisi pasar.
Segmentasi yang dimaksud ialah memecah kelompok-kelompok besar masyarakat sebagai konsumen menjadi kelompok yang lebih kecil.
Manfaat Target Pasar
Apa saja kegunaan dan manfaat penentuan sasaran pasar yang menjadi calon konsumen dalam berbisnis?
Berikut di antaranya:
1. Gagasan untuk Pemasaran Jadi Lebih Jelas
Kegiatan bisnis tentu tidak bisa lepas dari proses pemasaran atau marketing. Dengan proses ini, produk jual baik barang, maupun jasa bisa dikenal luas oleh masyarakat.
Hingga mereka tertarik untuk membeli.Agar gagasan dalam hal pemasaran lebih jelas, dibutuhkan adanya sasaran konsumen.
Setiap kelompok konsumen memiliki kebutuhan berbeda dan memiliki gambaran minat yang berbeda pula.
2. Menemukan Kesempatan yang Tepat
Bisnis juga berhubungan dengan yang namanya kesempatan.Ada baiknya mendirikan dan menjalankan bisnis sesuai kesempatan yang ada.
Kesempatan ini bisa dilihat dari respon masyarakat sebagai konsumen yang mana berhubungan dengan target penjualan.
3. Mengetahui dan Mengantipasi Persaingan Bisnis
Dengan menentukan kelompok target pasar secara tepat dan sesuai dengan bisnis, kamu jadi bisa lebih mengetahui persaingan pada bidang bisnis yang sama di sekitarmu.
Tidak hanya itu, saja tetapi juga bisa bersiap-siap. Ambil contoh, kamu ingin berjualan baju. Kamu menyadari saat ini sudah banyak yang berjualan produk sejenis.
4. Membidik Peluang Pasar Lebih Luas
Lebih paham tentang strategi berbisnis dengan menargetkan pasar tertentu, artinya kamu memiliki peluang lebih besar untuk memperluas bisnis.
Kamu bisa melakukan riset lebih dalam bagaimana kebutuhan dan selera konsumen yang dijadikan target, serta kelompok konsumen lain.
Produk bisnis akan lebih mudah dikenal oleh berbagai kelompok lainnya.
5. Menggunakan Sumber Daya Lebih Efisien dan Efektif
Manfaat selanjutnya ialah kamu dan perusahaan bisnismu bisa menggunakan sumber daya menjadi lebih efisien dan efektif.
Hal ini tentu akan sangat menguntungkan bagi perusahaan, meminimalisir terjadinya pembuangan sumber daya tanpa hasil.
Baik sumber daya manusia, maupun sumber daya bahan-bahan produksi.
Faktor yang Harus Diperhatikan Dalam Menentukan Target Pasar
Terdapat faktor-faktor yang perlu diperhatikan ketika kamu ingin menentukan target market yang menjadi bagian dari strategi berbisnis, meliputi:
1. Ukuran Segmen
Umumnya perusahaan besar dengan kegiatan produksi yang berjalan besar-besaran akan memilih ukuran segmen yang besar juga.
Begitu pun dengan perusahaan atau usaha kecil yang cenderung memilih ukuran segmen kecil.
Faktor ini dilakukan agar dapat menyesuaikan target dengan kemampuannya, seperti dari segi ekonomi dan ruang lingkup.
2. Pertumbuhan Segmen
Selanjutnya ialah memperhatikan pertumbuhan segmen yang berupa menganalisis bagaimana perkembangan bisnis akan berjalan ke waktu yang akan datang.
Apakah akan menjadi peluang yang menjanjikan, atau tidak.
3. Menganalisis Situasi
Faktor ketiga, lakukan analisis situasi.
Analisis di ini maksudnya memahami kondisi dari sisi konsumen, distributor, pemasok, dan bagian-bagian lain dengan menggunakan strategi analisis berupa strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunities (peluang), dan juga threats (ancaman).
4. Memperhatikan Sumber Daya yang Dimiliki
Sebelum menentukan target konsumen dan pasar, faktor berikutnya yang harus diperhatikan yaitu mengenai sumber daya yang kamu atau perusahaan miliki.
Jika sumber daya didapatkan dari kerjasama dengan banyak pihak, maka penentuan sasaran kelompok ini harus lebih berhati-hati untuk memenimalisir kerugian yang nantinya akan diterima semua pihak.
5. Biaya untuk Mencapai Segmen Pilihan
Seimbangkan dana yang disediakan dengan ukuran segmen.
Bila dana terbatas, lebih baik pilih ukuran segmen yang kecil saja.
Contoh Target Pasar
Contoh berjalannya bisnis dengan lebih dulu menentukan target atau sasaran pasar sebagai konsumen berupa menjual produk perlengkapan fashion secara online untuk menarik minat para kaum wanita yang saat ini lebih gemar berbelanja melalui media online.
Di sini targetnya ialah kaum wanita. Bila ingin dikelompokan lebih kecil lagi, bisa berhubungan dengan jenis produk fashionnya, misalnya pakaian ibu hamil dan bayi.
Dengan menentukan seperti apa target pasar yang menjadi bagian dari kegiatan berbisnis artinya meminimalisir kerugian pada bisnis.
Karena kamu akan lebih mudah merancang strategi pemasaran, memproduksi produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar, dan lebih mengenal bisnis yang kamu jalani.
Daftar Pustaka
Herdiana, Nana. 2015. Ekonomi. Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung : Pustaka Setia.
Tjiptono, Fandy. 2015. Ekonomi. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : ANDI.
